Продвижение интернет-магазина: 12000 посетителей в месяц

Анализ конкурентов и внутренний аудит интернет-магазина

Продажа светодиодной техники – высококонкурентная ниша. На рынке представлен широчайший ассортимент техники, поэтому приходится конкурировать как с лидирующими компаниями, так и многочисленными поставщиками дешевой светодиодной продукции. Мы проанализировали топовые площадки, которые занимают первые строчки в выдаче поисковых систем по главным конверсионным запросам. Изучена структура сайтов конкурентов, юзабилити, контент, качество оптимизации под поисковые требования. Параллельно проведен внутренний аудит продвигаемого сайта, выполнен сравнительный анализ площадки клиента с конкурентами. По результатам выявлены следующие недостатки продвигаемого сайта:

недостаточно широкий функционал;
неудобная структура и разбивка товаров на категории;
слабый охват семантики, малый объем семантического ядра;
ошибки в технической части;
некорректно настроенная страница ошибки 404;
незаполненные метаданные;
сбои в работе мобильной версии;
мало текстового контента;
проблемы с безопасностью;
отсутствовали поддомены для продвижения продукции в регионах.

Внутренняя сео оптимизация интернет-магазина

Устранены проблемы, выявленные на этапе аудита:

откорректирован служебный файл robots.txt для основного домена и поддоменов;
закрыты от индексации дубли страниц с динамическими параметрами;
создан функционал автоматического формирования карты сайта sitemap.xml;
сайт переведен на безопасный протокол https;
настроены корректные 301-редиректы;
создана информативная страница ошибки 404;
прописаны alt и title для фотографий товаров;
устранены дубли товаров из разных категорий путем объединения разделов каталога, настройки 301-редиректов для дублирующей страницы и добавления атрибута rel="canonical";
выполнен редизайн карточек товаров, добавлены дополнительные функциональные блоки, повышена эргономичность функционала онлайн-покупки;
расширены фильтры в поиске, за счет подбирать нужный товар с требуемыми характеристиками стало гораздо удобнее;
внедрена микроразметка каталога и карточек товаров для формирования читабельных и привлекательных сниппетов с ценами;
с помощью блоков похожих товаров создана система внутренней перелинковки страниц;
выполнена анкорная перелинковка текстовых описаний товаров;
проведены мероприятия по ускорению загрузки сайта.

Сбор семантического ядра и оптимизация контента

Пересмотрено существующее семантическое ядро, проведен анализ ключевых запросов, которые использовались в текстах на начало продвижения. Выяснилось, что в состав ядра входило большое количество фраз «пустышек», которые не привлекали целевых посетителей и не приносили никакой пользы сайту. В то же время актуальные фразы с названиями моделей продукции были охвачены не полностью, по этой причине поисковое продвижение интернет-магазина было медленным и неэффективным. Чтобы устранить эту проблему, мы расширили семантику, добавили ключевые запросы с высоким конверсионным потенциалом. В состав ключей добавлены названия моделей техники, геопривязки, коммерческие указатели «купить», «недорого», «цена» и пр.

Выбранные ключевые запросы использованы для оптимизации текстов. Для этого под каждый продукт и каждую категорию создано уникальное описание с понятной структурой и лаконичным содержанием. Наличие оригинальных текстов на страницах на сегодняшний день является обязательным требованием поисковой оптимизации сайта. Кроме того, содержательные описания помогают пользователям выбрать подходящий товар и разобраться в его характеристиках – все это благоприятно отразилось на продажах. При написании текстов повышенное внимание уделялось информативности, лаконичности, структурированию контента и органичному вхождению ключевых запросов.

Корректировка структуры интернет-магазина

Собранное ядро разбито на категории, по результатам кластеризации потребовалось оптимизировать структуру магазина. Созданы новые подразделы:

1. С разбивкой продукции по производителю:

Светильники Армстронг
Светильники Макси
Светильники Кристалл
Светильники Слимлайт

2. С разбивкой продукции по типу светильника:

Встраиваемые
Накладные
Подвесные

Доработка структуры обеспечила полноценный охват актуальной семантики и позволила улучшить поведенческие факторы, сделать поиск товаров более удобным. Разбивка товаров по различным категориям позволила создать целевые страницы под каждую группу конверсионных запросов.

Создание региональных поддоменов

Поскольку продукция компании продается в 60 регионах России, то возникла необходимость создания отдельных поддоменов под каждый регион. Такой подход позволил охватить целевую аудиторию, которая заинтересована в покупке светодиодной продукции на местном уровне. Созданы 60 региональных поддоменов, адрес каждого подразделения добавлен в Яндекс Справочник. Регистрация в этом сервисе обеспечила показ филиалов компании на Яндекс Картах. Это стало плюсом с точки зрения поисковой оптимизации, повысилась эффективность местного поиска, сайт занял хорошие позиции в региональной выдаче по геозависимым ключевым фразам. Добавление 60 филиалов в Яндекс Справочник укрепило общую поисковую репутацию ресурса.

Функционал автоматического формирования метаданных и ЧПУ

Учитывая большое количество страниц интернет-магазина на 60-ти поддоменах, ручной постраничный ввод метаданных не представлялся возможным. Чтобы обеспечить наличие метатегов на каждой странице, мы создали функционал автоматического формирования title и description по единому шаблону. Схема построена по принципу «ключевой запрос +модель товара + коммерческий указатель + региональная привязка». При этом оставлена возможность ручного введения метатегов на случай, если потребуется откорректировать данные в индивидуальном порядке. Создание такого функционала позволило в кратчайшие сроки прописать метатеги для тысяч страниц, при этом обеспечить их корректность и читабельность.

По такому же принципу сформированы заголовки h1 для карточек товаров, категорий и подкатегорий. Устранена проблема с длинными заголовками или их полным отсутствием. Новые заголовки имеют лаконичный вид, отвечают всем требованиям по длине текста и вхождению ключевых запросов. При этом нет необходимости вводить каждый h1 вручную – они формируются автоматически по названию товара. Аналогичным образом формируется ЧПУ – «человекопонятные» урл, в состав которых входит название и модификация товара.

Оптимизация работы мобильной версии

На сайте реализована технология адаптивной верстки – при загрузке на мобильных устройствах содержимое страниц автоматически адаптируется под размеры экрана. Изначально некоторые блоки отображались на мобильных устройствах некорректно, наблюдались проблемы с читабельностью текста, в мобильной версии не был доступен весь функционал. Наши специалисты устранили выявленные неполадки, обеспечили корректное отображение контента и доступность функций на всех устройствах. Поскольку более половины пользователей в России пользуются интернетом с помощью гаджетов, доработка мобильной версии позволила значительно улучшить поведенческие факторы, снизить процент отказов и повысить конверсионные показатели сайта.

Внешняя оптимизация интернет-магазина

Для укрепления поисковой репутации ресурса проведена большая работа по простановке обратных ссылок. Для формирования качественного ссылочного профиля подобраны авторитетные доноры – информационные порталы, блоги, отраслевые каталоги, справочники, новостные издания. Под каждую ссылку написаны уникальные тексты. Составлен и выполнен план по простановке платных ссылок. Внедрены мероприятия по крауд-маркетингу с простановкой ссылок в пользовательских комментариях на страницах блогов, отзовиков, форумов, соцсетей. Крауд-посты расширили ссылочный профиль и стали источником привлечения естественного целевого трафика. Созданы страницы компании в Google Мой бизнес и Яндекс Справочник, адреса филиалов добавлены в Яндекс Карты и Google Maps. Интенсивность наращивания ссылочной массы за 2019 год показана на графике:

Результаты продвижения

В общей сложности наша команда занималась проектом 2,5 года. За это время удалось добиться улучшений по нескольким направлениям: повышение позиций, наращивание трафика, рост продаж через сайт, попадание в ТОП по конверсионным запросам.

Рост числа запросов

Качественная оптимизация текстов под обновленные ключевые фразы позволила улучшить видимость сайта в поисковых системах Яндекс и Гугл – результаты представлены на следующих графиках.

Рост числа запросов в ТОП-10 в поисковой системе Яндекс

Рост числа запросов в ТОП-5 в поисковой системе Яндекс

Рост числа запросов в ТОП-10 в поисковой системе Google

Рост числа запросов в ТОП-5 в поисковой системе Google

В целом, мы достигли следующих результатов по выводу запросов в ТОП за период продвижения:

число запросов в ТОП-10 и ТОП-5 Яндекса увеличилось в 5 раз;
число запросов в ТОП-10 Google увеличилось в 12 раз;
число запросов в ТОП-5 Google увеличилось в 14 раз.

Рост трафика из органической выдачи

Попадание в ТОП способствовало привлечению пользователей на сайт. Рост посещаемости отображен на следующем графике. Поскольку продажа светодиодной продукции – сезонный бизнес, то в летний период наблюдался некоторый спад трафика – этот процесс для данной отрасли является вполне естественным. Трафик в пик сезона вырос до 12000 уникальных посетителей в месяц.

Рост позиций

Сайт попал на первые строчки поисковой выдачи по конкурентным запросам с высоким конверсионным потенциалом. Для примера в таблице приведены данные по позициям за январь 2018 года и декабрь 2019 года по главным ключевым запросам. Разница в показателях – около двух лет.