Анализ конкурентов и внутренний аудит сайта автосалона
Автосалоны работают в условиях экстремальной конкуренции, поэтому важным этапом подготовки к продвижению стал анализ топовых сайтов автомобильной сферы. Мы проанализировали площадки крупных автосалонов, изучили их функционал и контент, оценили степень оптимизации под поисковые требования, промониторили ссылочные профили, структуру, метаданные. В выборку конкурентов попали сайты, которые занимаются аналогичными марками автомобилей. Площадка клиента имеет широкий автомобильный профиль, поэтому конкурентный анализ проводился по каждой марке – для этого потребовалось выполнить серьезные работы с большим объемом данных.
Полученную информацию сравнили с параметрами продвигаемого ресурса и наметили план работы:
- сформировали порядок оптимизации ресурса под требования Яндекс и Гугл;
- составили план по устранению технических ошибок;
- нашли пути улучшения функционала и юзабилити;
- выявили возможности совершенствования структуры сайта;
- наметили стратегию внешнего продвижения обратными ссылками;
- составили контент-план по написанию новых текстов.
Внутренняя сео оптимизация сайта автосалона
Реализованы действия, запланированные на этапе аудита. Главная цель – обеспечить соответствие параметров ресурса требованиям поисковых систем. В рамках внутренней оптимизации выполнены следующие работы:
- сайт подключен к сервисам аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика;
- устранены технические неполадки, выполнена чистка кода;
- повышена скорость загрузки страниц до оптимальных показателей по Google PageSpeed Insights;
- устранены ошибки в работе мобильной версии, обеспечено корректное функционирование сайта на всех устройствах и в разных браузерах;
- доработан дизайн и структура карточек товаров;
- проведена работа по удалению битых ссылок и дублей страниц;
- откорректированы служебные файлы sitemap.xml и robots.txt;
- обеспечена слаженная работа форм обратной связи;
- добавлены блоки автоматической перелинковки страниц;
- выполнена микроразметка для формирования расширенных сниппетов;
- исправлены ошибки формирования ЧПУ («человекопонятных» урл).
Сбор семантики и доработка структуры сайта автосалона
Собрано обширное семантическое ядро, состоящее из ключевых запросов по каждой реализуемой марке авто. Использованы как общие высокочастотные фразы, так и более детализированные низкочастотные ключи с указанием региона, коммерческой привязки (купить, цена, недорого). При составлении сео-ядра внедрена следующая схема формирования ключей:
- {Название марки/модели авто на латинице/кириллице}, например: «kia», «киа», «kia rio», «киа рио».
- Официальный дилер + {название марки/модели авто на латинице/кириллице}, например: «официальный дилер kia rio», «официальный дилер киа».
- {Название марки/модели авто на латинице/кириллице} + официальный дилер + {город}, например: «kia rio официальный дилер в москве», «официальный дилер киа в москве».
- Купить + {название марки/модели авто на латинице/кириллице}, например: «купить киа рио».
- {Название марки/модели авто на латинице/кириллице} + цена, например: «киа рио цена».
- {Название марки/модели авто на латинице/кириллице} + {год}, например: «киа рио 2019».
В соответствии с собранным ядром выполнена кластеризация ключей по категориям и обновлена структура сайта. В новом варианте обеспечивается большее удобство поиска нужной марки. Посетители легко выбирают подходящий товар, без затруднений находят информацию о компании, знакомятся с условиями кредитования, оценки, страхования, выкупа авто. На странице каждой марки представлены данные о комплектации и ценах, приведены технические характеристики, фотогалерея и информация о наличии. В отдельный раздел вынесены новости компании – здесь публикуются информационные материалы, оптимизированные под ключевые запросы. Для каждой страницы прописаны уникальные метаданные title и description, заполнены alt изображений с вхождением ключевых фраз.
Оптимизация контента автосалона
В начале работы над проектом на страницах сайта было крайне мало текстов – и они не были оптимизированы под поисковые требования. Наши специалисты создали контент для каждой страницы – карточек товаров и информационных разделов. Особое внимание уделено структурированию материалов, оформлению заголовков и подзаголовков H1-h6 с вхождением ключевых запросов. Во все тексты добавлены призывы к действию – купить, обратиться в компанию, заказать обратный звонок, получить консультацию. Приведены рекомендации, как упростить поиск и правильно выбрать подходящую модель.
Тексты, ориентированные на клиента, позволили улучшить поведенческие факторы и способствовали повышению конверсии посадочных страниц. Кроме того, наличие оптимизированных текстов повысило поисковую репутацию ресурса и улучшило его ранжирование. В условиях высокой конкуренции автомобильной отрасли правильный контент становится главнейшим инструментом привлечения клиентов. Основные критерии, которым соответствуют новые тексты:
- лаконичность и простота восприятия;
- информативность;
- наличие расширенных технических характеристик;
- оптимизация под ключевые запросы без переспама;
- наличие геопривязки;
- использование инфографики;
- отсутствие «воды»;
- качественные уникальные фотографии автомобилей.
Добавление новых разделов
Структура сайта дополнена новыми разделами, благодаря которым ресурс стал более эргономичным, полезным для пользователей и эффективным с коммерческой точки зрения. Мы выполнили дизайн, верстку и программирование новых разделов. В общей сложности было добавлено более 2000 новых страниц.
1) Страница категории товаров с распределением автомобилей по маркам. Здесь выводится перечень авто определенной марки с ценами и целевыми кнопками.
2) Карточки товаров – страницы автомобилей определенной марки и модели. На странице размещено фото, технические характеристики, цена, цветовые решения, форма заявки, кнопки покупки в кредит и бронирования, акционные предложения. Созданы вкладки для размещения детальной информации о товаре.
3) Вкладка «Комплектация и цены» с указанием акционных цен со скидкой.
4) Вкладка «Технические характеристики» для ознакомления с подробными техническими данными.
5) Галерея фото – вкладка для размещения привлекательных «продающих» фотографий автомобилей.
6) Вкладка «В наличии» - перечень доступных к покупке вариантов с указанием цен.
Доработка функционала сайта автосалона
Для обеспечения большего удобства пользования сайтом внедрены следующие новшества:
1) Кредитный калькулятор – удобный инструмент, с помощью которого клиент может самостоятельно рассчитать суммы платежей при покупке понравившегося автомобиля в кредит. Практика показала высокую эффективность подобного функционала. Выполнение расчетов в режиме онлайн стимулирует к более детальному изучению ассортимента и дальнейшей покупке товара.
2) Добавлены блоки «Хиты продаж», «Горячие предложения», «Другие авто данной марки», «Машины за те же деньги». Создание таких блоков, во-первых, обеспечило качественную перелинковку страниц, а во-вторых – предоставило пользователям более широкие возможности в выборе подходящей модели.
3) Добавлены новые фильтры для поиска подходящей модели по различным параметрам.
По странам:
По типу кузова:
По цене:
Развитие ссылочного профиля сайта автосалона
Опираясь на анализ конкурентов, принято решение развивать ссылочный профиль по нескольким направлениям:
- Созданы профили в сервисах Google Мой бизнес и Яндекс Справочник. Помимо обратных ссылок, регистрация на этих платформах позволяет привлечь целевой трафик из выдачи основного поиска и карт.
- Подобраны авторитетные сайты-доноры – в их число вошли крупные порталы, тематические ресурсы, новостные издания. Под каждую ссылку написаны уникальные статьи, заметки, пресс-релизы для публикации на этих площадках.
- Созданы страницы автосалона в тематических каталогах, на специализированных форумах, в отраслевых справочниках.
- Выполнен план закупки качественных релевантных ссылок.
- Проведена работа по простановке крауд-ссылок на форумах, в отзовиках, в комментариях к статьям блогов, на страницах автомобильных пабликов в соцсетях.
Результаты продвижения автосалона
За 1,5 года работы над проектом удалось достичь отличных результатов: абсолютно новый сайт с нулевой посещаемостью, работающий в высококонкурентной тематике, стал одним из топовых ресурсов в своей нише.
Посещаемость превысила 100000 человек в месяц, на первые строки поисковой выдачи попали тысячи страниц. За счет общего улучшения функционала и юзабилити удалось минимизировать процент отказов, повысить конверсию переходов и непрерывно наращивать число лидов. Сегодня автосалон, продвигаемый компанией Авада, использует свой интернет-сайт как основной инструмент для привлечения клиентов и ведения продаж.
Рост числа запросов в ТОП-50 в поисковой системе Яндекс
Начиная с первых месяцев продвижения, страницы сайта стали попадать в ТОП Яндекс и Google. На графике показан рост количества запросов в ТОП-50 Яндекса на протяжении всего периода работы над проектом.
Рост числа запросов в ТОП-50 в поисковой системе Google:
Рост трафика
За полтора года трафик вырос с нуля до 113 тысяч визитов в месяц или 3700 визитов в день. В общей сложности за все время продвижения площадку посетили полмиллиона человек. Стремительный рост был отмечен спустя год после старта работы над проектом – такого результата удалось достичь благодаря комплексной и слаженной работе по всем направлениям продвижения.
Наращивание ссылочной массы
Реализация программы комплексного линкбилдинга позволила расширить ссылочный профиль площадки, получить платные и бесплатные ссылки с авторитетных ресурсов. На продвигаемый сайт ссылаются сотни крупных площадок, благодаря чему поддерживается высокий уровень поисковой репутации автосалона, обеспечивается хорошее ранжирование страниц и стабильный приток целевых пользователей.
Увеличение количества лидов
За 2019 год количество лидов возросло в 3,7 раза. Через сайт в компанию стабильно поступают входящие заявки, заказы на продажу авто и на сопутствующие услуги. Учет заявок по телефону ведется через систему колл-трекинга. Автоматизированный сервис позволяет вести статистику офлайн-конверсий и в соответствии с полученными данными корректировать стратегию продвижения. Сегодня сайт на отлично выполняет свою первостепенную задачу – успешно продает автомобили и позволяет компании уверенно удерживаться на позициях лидера в регионе.
Результат продвижения сайта автосалона в цифрах
В конце статьи – общая инфографика с основными результатами продвижения. Текст для инфографики:
За 1,5 года продвижения:
- рост поискового трафика от 0 до 113000 посетителей в месяц
- 550000 посетителей за весь период продвижения
- 3700 посетителей в день
- 13000 запросов в ТОП-10 Яндекс
- 3200 запросов в ТОП-10 Google
- увеличение числа лидов в 3,7 раза за 2019 год
